おはようございます。TSI船着です。
ちょっとしたことがありました。
依頼者さんは保険の見積もり依頼をするときに2つの代理店に依頼しました。
ＴＳＩは3社取り扱っていて、ライフサイエンスはスペックが圧倒的なＣ社をお勧めすることが多いのですが、依頼者さんからの見積もり依頼は他の２社でした。？？？？？
と思ったのですが、他代理店にすでにＣ社の見積もり依頼をしていたと判明して「ねるほど。そういうことだったか」と合点がいきました。
その代理店さんは「ライフサイエンスは初めて」で、張り切っていたとのことでした。
この一件で、少し気づいたことがあります。
いままでは、唯一無二の代理店を目指していました。ずいぶんと規模も大きくなり、お客さんも増えてきたのですが、ライフサイエンス業界の保険＝弊社。というのは当然無理なのです。
逆に、保険代理店は更に進化していかなければ生き残れない熾烈な業界です。
これまでの発想は「競争相手がいないことで盤石」が理想でしたが、気が変わりました。
ライフサイエンス業界の保険を初めて扱う代理店さんは当然、業界用語も分かりませんし、肝心な保険の発動についても不明な点が多いと思います。
「教えてあげる」などという生意気な話ではなく、「一緒に勉強して頼りになる存在を目指すのも悪くないな」と考えています。
今回の依頼者へ訪問した際に、「うちの扱いでは無いですが、不明なことがあれば何でもご照会ください」と話してきました。
その際に、担当する代理店さんと同行しようと思います。
そのような関係と「輪」が広がれば、ライフサイエンス業界に対する「賠償・補償」不明なことや、保険とのマッチング。ＴＳＩが１社でやろうとしていた統一ルール作りの理念も広がる気がします。
そもそも、そんなに大きな会社にすることよりも、日本のライフサイエンス業界と保険業界の通訳みたいな仕事が理想なのですからね。
あ！４人目の 孫が昨日生まれました。
そんなこともあって、いま、とても「良い人」になっている わたくしであります。
よろしくお願いいたします。